เว็บไซต์ในเครือ: Uamulet.com | ตลาดพระ.คอม | พระใหม่.คอม
Username  
Password  
สามารถใช้รหัสเดียวกันกับเว็บไซต์ uamulet.com ในการใช้งาน
 
สมัครสมาชิก  ลืมรหัสผ่าน
   
*ระบุชื่อร้านค้าหรือคำใกล้เคียง
โซน ภาคเหนือ [93]
โซน ภาคกลาง [185]
โซน ภาคอีสาน [138]
โซน ภาคตะวันตก [67]
โซน ภาคตะวันออก [153]
โซน ภาคใต้ [334]
โซน กรุงเทพฯ [604]
โซน ปริมณฑล [151]
 
เครื่องสำอาง ความงาม สุขภาพ (225)
  » อุปกรณ์เสริมความงาม (73)
  » น้ำหอม (28)
  » ครีม โลชั่นบำรุงผิว (124)
เสื้อผ้าแฟชั่น (857)
  » เสื้อผ้าผู้ชาย (588)
  » เสื้อผ้าผู้หญิง (269)
เครื่องประดับ (890)
  » สร้อยคอ จี้ แหวน กำไล ต่างหู เข็มกลัด (472)
  » แว่นตา (62)
  » จิวเวลลี่ เพชร พลอย อัญมณี คริสตัล (299)
  » นาฬิกา (57)
กระเป๋า และเข็มขัด (742)
  » กระเป๋า เข็มขัดผู้หญิง (379)
  » กระเป๋า เข็มขัดผู้ชาย (362)
  » หมวก (1)
รองเท้า (2476)
  » รองเท้าผู้ชาย (2184)
  » รองเท้าผู้หญิง (292)
ของเล่น เกมส์ (39)
  » ตุ๊กตา (14)
  » เครื่องเล่นเกมส์ (5)
  » ชุดโมเดล (10)
  » ของเล่นทั่วไป (10)
แม่และเด็ก (81)
  » เสื้อผ้าเด็ก (50)
  » อาหารและอาหารเสริมสำหรับเด็ก (2)
  » เครื่องใช้เด็ก (29)
หนังสือ และนิตยสาร (137)
  » การศึกษา สารคดี (102)
  » การ์ตูน บันเทิง (35)
คอมพิวเตอร์และเทคโนโลยี (713)
  » Desktop และ Laptop (254)
  » อุปกรณ์เสริม (387)
  » Tablet และ Ipad (19)
  » กล้องถ่ายรูป (53)
อสังหาริมทรัพย์ (13)
  » ที่ดิน คอนโด บ้าน (13)
  » หอพัก อพาร์ทเม้นท์ แมนชั่น (0)
เครื่องใช้ภายในบ้าน (274)
  » อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ (64)
  » โซฟา เก้าอี้ โต๊ะ (30)
  » ของตกแต่งภายในบ้าน (180)
วัสดุก่อสร้าง (23)
  » เครื่องมือและอุปกรณ์ (12)
  » วัสดุพื้นกระเบื่อง ไม้ ลามิเนต (10)
  » วัสดุตกแต่งภายนอก (0)
  » วัสดุตกแต่งภายใน (1)
  » วัสดุโครงสร้าง (0)
ยานพาหนะ (27)
  » จักรยาน และจักรยานยนต์ (10)
  » รถยนต์ (14)
  » รถประเภทอื่นๆ (3)
โทรศัพท์ และอุปกรณ์สื่อสาร (206)
  » โทรศัพท์มือถือ โทรศัพท์บ้าน (105)
  » อุปกรณ์เสริม เมมโมรี่ แบตเตอรี่ (101)
ของสะสม (473)
  » ของสะสมทั่วไป (415)
  » เครื่องราง ของขลัง (9)
  » แสตมป์ เหรียญกษาปณ์ (27)
  » ของชำร่วย ของขวัญ (22)
อาหาร และอาหารเสริม (141)
  » อาหารเสริมสุขภาพ (70)
  » แคปซูลสมุนไพร (9)
  » ชา กาแฟ เครื่องดื่มสุขภาพ (18)
  » อาหารทั่วไป (27)
  » ขนม (17)
อื่นๆ (901)
 
สถิติร้านค้าใน TARADNUD24.com
ร้านค้าที่เปิดขณะนี้ 1725 ร้าน
ร้านค้าในตลาดนัด 2303 ร้าน
สินค้าทั้งหมด 17119 ชิ้น
ผู้ชมร้านทั้งหมด 25118340 ครั้ง
จำนวนสมาชิก 107428 คน
   
 
 
เสนอขายอย่างไรให้ Perfect

ไม่ว่าจะมีสินค้าอะไรอยู่ในมือ สิ่งที่คนขายชอบทำก็คือ พูดๆๆๆ เกี่ยวกับสินค้า หรือบริการของตัวเองจนมากเกินความจำเป็น โดนที่ไม่รู้เลยว่าลูกค้าต้องการอะไร สำหรับลูกค้ารายย่อยอาจไม่เป็นปัญหา แต่ถ้าทำแบบนี้กับลูกค้ารายใหญ่ โอกาสดีๆอาจหลุดมือไปง่ายๆ…หยุดการใช้พลังงานแบบเปล่าประโยชน์นี้ซะ แล้วหันมาลองวิธีใหม่ที่ไม่ยากหากแต่เป็นมืออาชีพกันดีกว่า

• รู้จักลูกค้าดีมีชัยไปกว่าครึ่ง แต่หากคิดว่าที่รู้มายังไม่ดีพอก็ต้องหาข้อมูลเพิ่มเติม ทั้งในเรื่องของตัวบริษัท ตัวสินค้า หรือแม้กระทั่งการออกสื่อต่างๆเพราะยิ่งรู้มากเท่าไรก็ยิ่งได้เปรียบมากเท่า นั้น

• รู้เป้าหมายของลูกค้า การรู้ว่าลูกค้าคาดหวังอะไรจะช่วยให้เราสามารถสื่อสารได้ตรงจุด และเป็นไปแบบมีทิศทาง วิธีที่จะรู้ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้ารายใหญ่ได้ก็คือ การสอบถามจากคนในวงการ หรือการวิเคราะห์วิสัยทัศน์ทางการตลาดที่พวกเค้าแสดงออกตามสื่อต่างๆ

• รู้ว่าจะช่วยเค้ายังไง ขั้นต่อไปก็แสดงให้เค้าเห็นว่าคุณสามารถช่วยให้เค้าบรรลุเป้าหมายที่ต้องการได้ คุณมีบริการแบบไหนที่คนอื่นไม่มีบ้าง นำเสนอสินค้าหรือบริการของตนเองให้เค้าเห็นว่าคุณจะสร้างประโยชน์ให้เค้าได้ มากเพียงใด

• อย่าเยิ่นเย้อ ส่งเมล์ไปถึงลูกค้าแต่อย่านัดเจอ หรือสื่อสารกันทางโทรศัพท์ เพราะลูกค้ารายใหญ่มักยุ่งอยู่กับงาน คุณอาจสร้างความหงุดหงิดให้พวกเขาได้ ส่วนข้อความที่ส่งไปก็อย่าให้ดูเหมือนข้อต่อรองเชิงธุรกิจ แต่จงสื่อสารด้วยข้อความที่เข้าใจง่าย กระชับ และตรงประเด็น เช่น คุณอยากนำเสนอสินค้า หรือ บริการนั้นๆ ให้ลูกค้าเพราะเหตุใด ทำไมเค้าจึงต้องการสิ่งนั้น และเหตุผลที่เขาต้องการเลือกคุณ อย่าเพิ่งพูดถึงรายละเอียดต่างๆ เช่น ราคาเด็ดขาด และอย่าลืมว่าลูกค้าแต่ละรายต้องการวิธีนำเสนอที่แตกต่างกันออกไป ไม่ใช่ว่าข้อเสนอที่ได้ผลกับลูกค้ารายหนึ่งจะดีพอสำหรับอีกรายหนึ่ง เพราะฉะนั้นการนำเสนอของคุณควรมีตัวเลือกหลายๆข้อ เพื่อลูกค้าแต่ละหลายจะได้พอใจในแบบที่เหมาะกับตัวเองที่สุด

• แสดงความเป็นมืออาชีพ และ กระตือรือร้น อย่าพยายามเข้าถึงลูกค้าด้วยการทำตัวสบายๆ หรืออีเมล์โดยใช้ภาษาง่ายๆจนเกินไป และการแสดงออกแบบเป็นทางการมากก็ไม่ควรทำเช่นกัน ความสำคัญอยู่ที่การแสดงความกระตือรือร้นบนพื้นฐานของความพอดี

• อย่าลืม แนบลิงก์ไปด้วย การแนบลิงค์เกี่ยวกับรายละเอียดของบริษัท และผลงานที่เคยทำมาเป็น Portfolio อย่างดีที่เอาไว้รองรับความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย โดยที่ไม่เหมือนกับเป็นการยัดเหยียด

• ติดตาม แต่อย่าตามติด หากเมล์ของคุณไม่ได้รับการติดต่อกลับภายใน 3-4 วัน ส่งเมล์เข้าไปอีกครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าเขาได้รับ และอ่านข้อมูลที่ส่งไปเรียบร้อยแล้ว แต่ถ้ายังไม่มีการติดต่อกลับมาอีก ให้ลองส่งเมล์เข้าไปย้ำๆอีกครั้งแล้วรอประมาณ 5-7 วัน คราวนี้หากแน่ใจว่าไม่ได้รับการตอบกลับแต่อย่างใดๆ อาจมีความเป็นไปได้ 2 ข้อ คือ เขาไม่สนใจสิ่งที่คุณนำเสนอ หรือ สิ่งที่คุณนำเสนอๆไม่น่าสนใจ หรือ อย่างน้อยคุณก็ได้รู้ว่าลูกค้ารายนี้ไม่เป็นมืออาชีพ และไม่ใส่ใจสิ่งต่างๆมากพอ จนปล่อยให้คุณรอเก้อได้ถึงขนาดนี้

ที่มา  นิตยสาร SME Thailand ฉบับเดือนมิถุนายน 54

 



หน้าหลัก | จัดการร้านค้า | สมัครเปิดร้านค้า | การชำระเงิน | แจ้งข่าวสาร | ลงโฆษณา | ติดต่อเรา
Copyright2013 Taradnud24.com All rights reserved.